Le Promise Brief · 22 août 2026 · 4 min
3 promesses à stresser avant de remettre l’offre
Vous avez décidé de répondre. Le contrôle suivant ne demande pas si l’offre sera recevable, mais si votre entreprise pourra vivre avec le contrat en cas de victoire.
1. “Nous pouvons financer le démarrage”
Placez salaires, achats et sous-traitants sur une ligne du temps, puis la première date possible de facturation, réception et paiement. Le pic de trésorerie devient une preuve à financer.
2. “Nous avons la capacité”
Transformez volumes, horaires, délais et continuité en effectifs, heures et dépendances. Une ressource prévue mais non confirmée reste une condition, pas une capacité.
3. “Nous acceptons la responsabilité”
Reliez pénalités, garanties, assurances, cumul et plafonds à la personne compétente. Une clause non comprise est une escalade, jamais un feu vert.
Règle Luc OS : UNKNOWN ≠ 0. Une hypothèse absente du dossier reste inconnue jusqu’à preuve ou validation humaine.
Sources de méthode
BOSA — exécution d’un marché · BOSA — règles et procédures · UK Government — risk allocation and pricing
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